凈水機代理加盟，選對品牌很重要

上半年連續受邀作為主講嘉賓，在合肥、太原、成都、上海、徐州等地參加中凈聯(lián)百城經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )，期間我也先后與各地的數百位新老凈水器經(jīng)銷(xiāo)商和代理商做了方方面面的交流探討，其中有不少剛剛入行的凈水器渠道商表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，即“我加盟做了某個(gè)品牌的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，往往感覺(jué)著(zhù)‘被騙了’”。這里的“被騙感“，主要因素是心理落差大，合作后所了解的企業(yè)真實(shí)的情況與合作前了解的信息差異太大。

我這里相當于給新入行或者準備加盟做凈水器品牌經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的“準渠道商”一個(gè)課題，即在決定加盟代理某個(gè)品牌之前，應該做哪些方面的工作才能夠確保自己選擇一個(gè)貨真價(jià)實(shí)又適合自己的品牌，至少“不跑偏”？

1、要進(jìn)入行業(yè)主流，別朝犄角旮旯里鉆。要選擇與凈水器發(fā)展趨勢相匹配的產(chǎn)品品類(lèi)和技術(shù)流派，一定要走“主旋律”路線(xiàn)。否則，你教育市場(chǎng)的成本會(huì )很高。選擇一個(gè)全新的產(chǎn)品品類(lèi)或技術(shù)流派，絕非憑你的一腔熱血或一己之力能夠普及開(kāi)來(lái)的。顯然RO反滲透、UF超濾是凈水機行業(yè)占據Z大份額的兩個(gè)流派，你可以重點(diǎn)考慮。而這個(gè)行業(yè)做得不錯的品牌如沁園、史密斯、美的、CILLY水麗等品牌，也都是以RO反滲透+管線(xiàn)機的方式開(kāi)疆拓土。

3、快速篩選入圍品牌，要善用互聯(lián)網(wǎng)這面“照妖鏡”。抉擇之前，先通過(guò)百度搜索搜一搜關(guān)于這個(gè)品牌的信息，比如你設定幾個(gè)比較好使的關(guān)鍵詞“XX品牌 騙”、“XX品牌 口碑”、“XX品牌 誠信”等，就有了簡(jiǎn)單的判斷了。其次看看你備選的品牌的官方網(wǎng)站有沒(méi)有，是不是保持較為頻繁的更新。再其次，看看這個(gè)品牌有沒(méi)有開(kāi)通官方微博和微信公眾號，如果沒(méi)有或者有膽不能夠保持更新，說(shuō)明它不能夠與時(shí)俱進(jìn)，你可以放棄了。像海爾、安吉爾、CILLY水麗凈水的互聯(lián)網(wǎng)媒體做得都不錯。

5、別聽(tīng)花言巧語(yǔ)，企業(yè)資質(zhì)是硬指標。3C認證和衛生許可批件是凈水器行業(yè)的硬指標，管線(xiàn)機一定得辦理3C安全認證，同時(shí)管線(xiàn)機和凈水機也都必須獲得衛生許可批件才能獲準市場(chǎng)銷(xiāo)售，但問(wèn)題是很多企業(yè)并沒(méi)有，對于證照不全的問(wèn)題，你得留個(gè)心眼。像開(kāi)能、CILLY水麗、怡口等品牌，包括向保險公司投保產(chǎn)品責任險等企業(yè)資質(zhì)都是比較全的。

7、多跟已合作渠道商交流，你能夠聽(tīng)到真話(huà)。金杯銀杯不如渠道商的口碑，至少你聽(tīng)到的聲音會(huì )比廠(chǎng)家客觀(guān)，想辦法接觸備選品牌在合作的渠道商。

“男怕入錯行女怕嫁錯郎”，做凈水器經(jīng)銷(xiāo)代理，選擇品牌真的很重要！